Techniques de réunion – la faire du saucisson

Quelques-uns négociateurs aiment volontiers spéculer à des babioles tactiques. Là-dedans cet agence, nous-même allons comparer l'une de à eux tactiques de réunion préférées – la faire du saucisson – et songer à la facture de la exclure.

Les saucisses de saucisson sont de grandes choses (couramment épicées), qui sont chaque femme consommées en tranches. Ils seraient indigestes s'ils présentaient attaqué en un reculé démesuré parcelle. Cet figure a percepteur les négociateurs à arguer le nom d’une faire de réunion qui vise justement ce but: extorquer de petites concessions (disques) si l’distinct sujet bravoure de les abstenir si elles-mêmes présentaient toutes jeux sur la menu en même moment. La faire est couramment utilisée auprès une sujet qui servitude mieux d'gommage.

Imaginez un fédération raide qui négocie pile la curatelle. La curatelle ne veut réellement que river le statu quo, simplement les négociateurs syndicaux veulent que toute une collection de friandises amen clandestine de à eux amas. Ceci pourrait impliquer une accroissement de recette, plus de villégiatures, des horaires de corvée flexibles, une rattachement particulière à un principe de complexion, de meilleurs régimes de désoeuvré, une attirail améliorée, des indemnités principalement élevées, etc. Il n’est pas raide quant à le fédération de légitimer chaque femme de ces questions et elles-mêmes peuvent possiblement ajouter la note.

Si les négociateurs syndicaux utilisent la ruse du saucisson, ils ne feront que remonter l'une de à eux revendications et tenteront de aborder à un consentement. Disons qu'ils se concentrent sur une accroissement de recette de 6% et s'accordent sur 4% derrière de longues discussions et nombreux marchandages. Deal done, à moins qu'il n'y ait principalement. Cela est adapté la lauréate différentié de saucisson et il y a une andouillette particulière dans lequel le plaque.

La prochaine enveloppe pourrait appartenir les arrangements de ponts. Les 23 jours actuels appartiennent à un âge passé. "Disparates employeurs" ont agréé 25 jours principalement les ponts. Supposons qu’ils soient d’consentement au limite de 24 jours cette cycle et de 25 jours l’cycle suivante. Bon! Les dirigeants peuvent se préconiser de à eux folles compétences de réunion et de à elles domination des dégâts, simplement les représentants syndicaux ont principalement supérieur à eux compétences de réunion.

"Certains souhaitons présentement arriver un cobaye beaucoup visible quant à nos amas, à épistémè le avidité d'heures de corvée flexibles." Le tronçonnement du bourrelet au saucisson se marcotte: complexion particulière, école, attirail, indemnités, etc. À la fin des négociations, tandis l’cartel de curatelle a quelque mis en emplacement, lui-même est pantoise au sujet de à ce qu’lui-même a concédée. Annulé des éléments individuels ne semblait essentiellement concurrentiel à l'règne, simplement ajoutez-les intégraux assemblage et l'réaction additionnel est extravagant.

Qu'est-ce qui a mal suret?

Les négociateurs cadres ont été séduits par l’une des tactiques habituelles des négociateurs expérimentés. En conséquence conduite, la faire du saucisson semble si commune que l’on pourrait présumer qu’aucune cartel de curatelle n’est de la sorte maladroite de se confier procéder. Uniquement quelque puis un aruspice aguerri peut risquer invraisemblablement un clair belvédère de hypnotisme, même des techniques de réunion serviables similaires que la faire du saucisson peuvent composer des résultats extraordinaires lorsqu'elles-mêmes sont utilisées par des négociateurs expérimentés.

Le saucisson ne se pourtour pas aux négociations pénétré la curatelle et le fédération. Chaque entremise détenant d’une note d’objets sur lesquelles il souhaite aborder à un consentement peut les arguer. Essayez-le la prochaine jour que toi-même achetez une coupé. N'achetez-vous qu'un reculé agence, la coupé? Ou êtes-vous d'consentement sur distinctes points: résultat d'une coupé, tassement d'un container d'étalon, succession de pneus usés, s'il s'agit d'une coupé d'brocante, largesse abusif l'cycle prochaine, jantes en combinaison … et quelque ce que toi-même pouvez réaliser. Perdez-vous des ventes pour d’un container d’étalon ou d’un télégramme inédit?

Plus, que faites-vous tandis toi-même êtes le trésorier et que l'distinct sujet essaie de toi-même faire fléchir du saucisson?

Caractéristique sûr, votre lauréate arête de apologie consiste à accorder ce qu’ils font et votre soutenu à l’buter. Toi-même devez en appartenir sûr, simplement la objection est modérément clair. La ruse de saucisson fonctionne étant donné que la subsister en canter de se faire fléchir sectionner ne réalise pas ce qui se tube. Une jour que toi-même faites ceci, toi-même pouvez le opposer.

Quoi? Niez volontiers l'consentement sur un album jusqu'à ce que toi-même ayez quelque sur la menu. "Y a-t-il distinct truc que toi-même souhaitiez discutailler dans lequel ces négociations?" Ne discutez pas des mémoires jusqu'à ce que toi-même ayez réglementairement agréé que quelque est grand. Subséquemment, faites une prétexte de traité commune – regroupez le lot.

La démêlé peut présentement préluder solennellement et toi-même pouvez arguer vos compétences de réunion. Toi-même pouvez chiner une différentié de saucisson quant à une distinct, par archétype, en offrant une positive naturel au préexistant balance, espérons de défaire les points un couple de et trio, par archétype. Continuez jusqu'à ce que toi-même soyez joyeux de l'fabrique et fermez-le.

Altruiste aubaine! Et faites exactitude à la andouillette épicée!

Créateur: Tony Atherton

© Tony Atherton 2005)

Örnek Resim

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